Бизнес-план

Данные по рынку массажного вендинга

Согласно маркетинговым исследованиям, на украинском рынке вендинговых автоматов преобладают кофейные автоматы. В 2007–2008 годах их доля составляет примерно 40% вендингового рынка. Далее следуют киоски (пополнение счетов, связь с Интернетом, фото-будки и т. д.), доля которых составляет примерно 20%, и снек-машины занимают 15%. На автоматы для приготовления пищи и продажи прохладительных напитков приходится около 7% рынка.

Доля других вендинговых аппаратов, в том числе и массажных кресел, в общем объеме составляет около 9%. Основываясь на этих данных, можно сделать вывод: ниша массажных кресел на рынке вендинговых автоматов практически не занята, следовательно, конкуренция меньше, больше возможностей для выгодного вложения денег.

Потенциальные места установки массажных кресел

Перспективными местами для размещения вендинговых массажных кресел являются торговые центры, бизнес-центры, вокзалы, аэропорты, фитнес-клубы, гостиницы, пансионаты, салоны красоты, бани, автомойки и автосервисы, развлекательные центры, боулинги, кинотеатры и т. д. Критерии выбора места просты: большое скопление уставших и желающих передохнуть людей.

Описание потребителя услуги

  • Наш опыт говорит, что 90% потенциальных потребителей предлагаемой услуги совершенно не представляют, что такое массажное кресло и каков принцип его работы.
  • Когда человек видит массажное кресло, то обязательно обращает на него внимание, но в первый раз проходит мимо, т. к. стесняется сесть.
  • Самый эффективный способ борьбы со стеснением — проведение различных промо-акций. Нужно посадить человека в кресло или сделать так, чтобы он увидел процесс со стороны — и страх исчезнет.
  • Очень высок процент посетителей, которые обращают внимание на рекламу вендинговых автоматов. Поэтому она должна быть размещена таким образом, чтобы ее чтение не мешало желающим воспользоваться услугой.

Стоимость инвестиций в проект

Стоимость кресел

Количество, штук Стоимость
1—4 21 717 грн.
5—9 19 500 грн.
>10 18 275 грн.

Стоимость изготовления рекламного оформления одного массажного кресла — от 500 грн. Стоимость доставки и монтажа на местах установки — 150 грн./кресло.

Расчет доходной части

Мы предлагаем все расчеты вести на основании двух параметров: количество посадок в день (30 дней в месяце) и стоимости услуги.

Стоимость услуги на рынке: 20 грн. за 10 минут

Мы провели несколько экспериментов с целью выявления зависимости количества посадок на массажное кресло в день от стоимости услуги. В итоге мы не смогли обнаружить такой связи. Другими словами, при снижении цены на услугу в 2 раза, общая выручка за день также сокращалась вдвое, т. е. количество посадок практически не зависит от цены.

Купюроприемники на массажных креслах «Вендрест» настроены таким образом, что могут принимать шесть видов купюр — от 1 грн. до 50 грн. Мы предлагаем стоимость услуги считать равной 20 грн. за 10-минутную процедуру. (Настраивается кресло из расчета 2 грн. за 1 минуту).

Расчет количества посадок в день (при стоимости услуги 20 грн.)

Этот параметр каждый бизнесмен определяет сам, руководствуясь своей интуицией. Опыт нашей компании — от 5 до 25 посадок в разных местах. Время выхода на «крейсерскую скорость» — 1 неделя. Срок принятия решения о смене места в случае ошибки — 2 недели. Мы предлагаем для расчетов принять то количество посадок, которое кажется вам наиболее реальным.

Для демонстрации расчетов мы принимаем выручку в месяц с массажного кресла, равную 3000 грн. (5 посадок на кресло в день по 20 грн.).
5×20×30 дней = 3000 грн.

Расчет затратной части

Стоимость мест размещения массажных кресел

Опыт нашей вендинговой сети: мы платим от 200 грн. за 1 кресло в месяц до 20% от выручки. Для расчетов примем затраты равными 20% от выручки в месяц, что составляет 600 грн.

Инкассация вендинговых аппаратов

Один экспедитор на легковом автомобиле в состоянии обслуживать в Одессе 50–80 массажных кресел, расставленных по 2–4 единицы в одном месте. При количестве кресел до 10 шт. — эта статья затрат отсутствует совсем, потому что ее легко выполнить самому после основной работы, либо попросить родных.

Емкость «ящика для денег» позволяет инкассировать кресла 1 раз в 2 недели. На практике мы проводим инкассацию 1 раз в неделю. Таким образом, стоимость инкассации вы можете проставить сами.

Налоги на услуги вендингового бизнеса

Предоставление услуг населению с помощью вендинговых массажных кресел законодательством не прописано. Мы не можем использовать опыт «кофейщиков», т. к. они работают в сфере торговли и общепита, но можем трактовать данную деятельность как оказание бытовых услуг.

Пока же, решая вопросы налогообложения, вам следует выбрать тот вариант, который трактует ваши креслане как торговую точку. И работать как ФОП (СПД). В этом случае налог, который вы заплатите, будет составлять около 200–300 грн. Мы предлагаем считать сумму налогов равной 300 грн.

Обслуживание сети массажных кресел

Перестановка массажных кресел при ошибке в размещении.

Ошибки в выборе места неизбежны, особенно в период накопления собственного опыта. Учесть затраты на эту деятельность очень трудно — у каждого они будут свои. Мы здесь приведем только технические параметры, которые можно использовать для расчетов. Размер массажного кресла без упаковки в транспортировочном состоянии: 120×90×100 см. 1 кресло можно перевезти на джипе, минивэне или, в крайнем случае, на багажнике легкового авто. В «Газель» помещается до  12-ти кресел.

Рекламные акции (навигация, промоутеры) на местах размещения вендинговых аппаратов.

Основной промоушен мы организуем силами инкассаторов. В момент выемки денег они предлагают бесплатно воспользоваться массажными креслами окружающему постоянному персоналу, который затем легко и охотно становится бесплатным пропагандистом нашей услуги.

Навигация — это размещение рекламных указателей в месте установки, помогающих посетителям найти ваше массажное кресло или не пройти мимо. Затраты на навигацию оказываются совсем небольшими.

Предостережение: не стоит использовать напечатанные на принтере черно-белые листки — это очень невыгодно смотрится на фоне стильных и дорогих кресел.

Ремонт вендинговых кресел

Послепродажный ремонт массажных кресел мы организуем путем консультаций и отправки по почте новых элементов для замены неисправных. Практика эксплуатации кресел показала их надежность и неприхотливость в эксплуатации.

Затраты на управление, аренду офиса, связь, зарплата управленческого персонала

Об этом имеет смысл задумываться тогда, когда у вас появятся наемные работники (как минимум, при объеме проекта от 20 массажных кресел и более).

Выводы

Итого затрат на организацию вендингового бизнеса с массажными креслами:

Наименование затрат Стоимость (на 1 массажное кресло)
Оплата мест размещения 600 грн./место
Экспедирование Своими силами
Налоги 200 грн.
Перестановка кресел Своими силами
Промоушен Своими силами

Расчет окупаемости проекта по вендингу c массажными креслами на основе модели TRELAX Basic:

Наименование затрат Стоимость (на 1 массажное кресло)
Вендинговое кресло (1 шт.) 21 717 грн.
Реклама 500 грн.
Доставка и установка 150 грн.
Сумма инвестиций в проект 22 367 грн.
Выручка с кресла в день 100 грн.
Кол-во посадок на 1 кресло в день 5
Стоимость 1 посадки 20 грн.
Выручка в месяц с 1 кресла 3 000 грн.
Доходы в месяц 3 000 грн.
Затраты  
Аренда мест размещения 600 грн.
Реклама, раскрутка на местах 500 грн.
Перенос массажных кресел $0
Инкассация вендинговых аппаратов $0
Налоги 300 грн.
Аренда офиса, канц., связь $0
Административные расходы $0
Срок окупаемости инвестиций при
стоимости денег 0 % годовых, месяц
от 8 мес.